Description

Vous voulez contribuer à un projet de grande envergure et avoir un impact sur le monde qui vous entoure ?

Johnson & Johnson MedTech représente le segment des dispositifs médicaux du groupe Johnson & Johnson, leader mondial dans le domaine de la santé (127 100 collaborateurs dans le monde et 265 entreprises présentes dans 60 pays).

Intégrer l’une de nos activités, c'est participer au développement d'une forte culture de l'innovation et partager notre engagement : être aux côtés des professionnels de santé et accompagner nos clients dans l'évolution de leurs pratiques professionnelles.

Rejoindre nos équipes, c'est s'épanouir dans une entreprise à taille humaine tout en bénéficiant des opportunités d'un grand groupe.

Johnson & Johnson MedTech est un acteur majeur du bloc opératoire qui développe et commercialise des dispositifs médicaux utilisés notamment en chirurgie générale, orthopédie, traumatologie, neuroradiologie, électrophysiologie …

Johnson & Johnson MedTech regroupe les activités suivantes: Biosense Webster, Cerenovus, DePuy Synthes, Ethicon et Mentor. Johnson & Johnson Vision fait également partie du secteur Medical Devices.

Résolument inscrit dans une démarche d’innovation permanente, Johnson & Johnson MedTech a pour ambition d’apporter aux professionnels de santé des produits à la pointe de la technologie et des solutions innovantes qui visent à améliorer la qualité de vie des patients et répondre à leurs besoins.

Un engagement fort porté par plus de 700 collaborateurs de J&J MedTech en France, qu’ils travaillent à Issy-les-Moulineaux (siège du Groupe Johnson & Johnson),

Saint-Priest (centre logistique DePuy Synthes), Rungis (siège social de AMO – Johnson & Johnson Vision) ou sur le terrain partout en France.

DePuy Synthes

DePuy Synthes propose une large gamme de dispositifs médicaux et services à la pointe de l’innovation dans le domaine de l’orthopédie, de programmes et de moyens de recherche et développement visant à faire progresser les soins aux patients. DePuy Synthes opère dans plusieurs domaines d’activité : la reconstruction des articulations (hanche, genou, épaule), la traumatologie, la chirurgie du rachis, la médecine sportive, la chirurgie cranio-maxillo-faciale, les biomatériaux, la chirurgie vétérinaire et les moteurs chirurgicaux.

En s’engageant pleinement dans la transformation digitale, DePuy Synthes contribue à façonner l’avenir des soins de santé tout en s’appuyant sur son solide héritage pour répondre aux besoins non satisfaits de ses clients et de leurs patients sur tout le continuum de soins. Avec toujours la même ambition : permettre à chacun de rester en mouvement aujourd’hui et demain. Car le mouvement est essentiel dans nos vies ; quand nous bougeons mieux, nous nous sentons mieux et nous vivons mieux.

https://www.jnj.fr/medtech

Rattaché(e) à la Directrice Régionale des Ventes, nous recherchons actuellement un

Responsable Commercial(e) Traumatologie & Extrémités secteur Toulouse

- départements 09/31/32/46/47/64/65/81/82 -

en contrat à durée indéterminée pour notre entité DePuy Synthes.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

• Assurer la croissance du chiffre d’affaires du secteur sur les produits DePuy Synthes selon les objectifs définis
• Prospection active (public et privé) de nouveaux clients
• Protéger et assurer le maintien du chiffre d’affaires du secteur
• Gestion des relations (chirurgiens, pharmaciens, infirmiers de bloc, ingénieurs biomédicaux, enseignement des équipes des établissements hospitaliers, cliniques et non cliniques)
• Gestion du matériel de DePuy Synthes France (dépôts, inventaires, voiture, informatique etc.)
• Gestion du budget et de la rentabilité du secteur
• Planifier activité (rapports/prévisions, administration)
• Préparation des appels d’offres (anticipation, réponse aux AO et exécution des AO post-notification)
• Négociation auprès de ses interlocuteurs clés et décideurs du secteur dans les établissements
• Présence au bloc opératoire pour apporter du conseil sur nos produits hors champs opératoire
• Gestion des leaders d’opinion du secteur
• Travail en synergie avec les différents membres de l’équipe DePuy Synthes et Johnson & Johnson MedTech France
• Veille concurrentielle

MISSIONS DETAILLEES

Connecter avec ses clients et comprendre leurs besoins :

• Connecter & identifier des interlocuteurs & décideurs clés CLINIQUES et NON CLINIQUES : chirurgien, cadre de bloc & Ibodes, chefs de pôle, pharmaciens, ingénieurs biomédicaux, acheteurs …
• Avoir une approche commerciale régulière des KOL (Key Opinion Leader) de son secteur, recherche de leur soutien / partenariat pour la promotion de produits
• Identifier les circuits de décision au sein des établissements de son périmètre & des besoins du client et son environnement : forces, faiblesses, opportunités, menaces, carte des décideurs (stakeholder mapping) cliniques et non cliniques
• Connecter avec les interlocuteurs non cliniques majeurs (responsabilité dans le circuit de décision).

Planifier, préparer ses rendez-vous :

• Créer et suivre ses plans de compte : plan stratégique du compte et plan d’actions
• Préparer ses calls (essais, procédures, formation, staff …). En amont, identifier les besoins de ses chirurgiens : être capable de lui proposer une formation ProfEd adaptée
• Sur la base d'un focus sur les procédures, identifier les opportunités de conversion prioritaires et dresser sa feuille de route en lien avec la Directrice Régionale des Ventes

• Connecter avec les équipes support (marketing, ProfEd, congrès…) pour identifier les besoins en formation techniques et cliniques en vue de développer ses compétences
• Reporting mensuel à son manager

Focus clinique et non clinique :

• Présence au bloc opératoire pour conseils sur nos produits hors champs opératoire

• Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/solutions en utilisant les supports/outils fournis par les équipes support Marketing
• Créer un partenariat avec les leaders d'opinion (KOL et Comptes Clés) et être capable de comprendre leurs leviers / besoins
• Rechercher le soutien / partenariat des interlocuteurs non-cliniques et KOL pour la promotion de nos produits et procédures
• Identifier et prioriser des actions et calls à organiser sur ses comptes
• Assurer le lancement des produits de son périmètre
• Réaliser les essais
• Utiliser et déployer les ressources marketing mis à disposition par les équipes

Rentabilité du secteur :

• Maîtriser et gérer la profitabilité de son secteur en travaillant en particulier sur la rentabilité de nos dépôts au sein des établissements de son secteur (bon ratio ventes/dépôt d’implants)
• Promouvoir et pénétrer le marché avec la solution STERILE
• Négocier et défendre le prix et la qualité de nos produits, de notre gamme/marque Synthes

Qualifications

PROFIL

• Formation vente / école de commerce / école d’ingénieurs
• Expérience minimum dans le domaine de la santé et en particulier au sein d’une organisation sur les dispositifs médicaux
• Expérience de ventes ou marketing dans le dispositif médical pour bloc opératoire
• Capacité analytique forte (maitrise d’Excel et Powerpoint avancée)
• Compétences en vente et négociation
• Excellent relationnel
• Capacité de persuasion
• Orienté résultats et esprit d’équipe
• Force de proposition, créativité
• Maîtrise de la langue anglaise