Description

Johnson & Johnson Vision Care est la division « contactologie » du fabricant de produits de santé le plus important et le plus complet au monde. En 20 ans, Johnson & Johnson Vision Care s'est imposé comme le leader mondial des lentilles de contact et sa marque ACUVUE® est actuellement la lentille la plus vendue au monde, distribuée dans plus de 70 pays.

Chez Johnson & Johnson, le caractère éthique de notre entreprise est défini par nos collaborateurs. Au sein de notre équipe J&J Vision Care France, nous nous efforçons d'attirer des personnes ayant des valeurs fortes que sont le courage, la bienveillance, l’innovation, la collaboration et l’étique. Nous développons, renforçons et récompensons ces valeurs - Si notre approche correspond à vos valeurs, il pourrait s'agir de la meilleure évolution de carrière que vous puissiez faire !

Description de l'emploi

Lead l'équipe de vente au niveau France composée de directeurs régionaux et des commerciaux terrain / Business ~70M°€
Contribue à l'élaboration de la stratégie Johnson & Johnson Vision et des plans commerciaux en étroite collaboration avec la leadership Team locale.

Rôles & Responsabilités
• Veille à la réalisation des objectifs de la division (NTS, KPI, PDM)
• Délivre et rends compte des résultats des ventes par rapport aux prévisions au Management, ainsi que de tout ajustement apporté aux Sales Planning pour faire en sorte que les objectifs soient atteints.
• Élabore et met en œuvre les plans annuels pour les ECP et les HCP alignés sur la stratégie.
• Joue un rôle central dans le déploiement et l'exécution des objectifs de Sales Force Effectiveness (expertise métier) de la force de vente pour les Directeurs régionaux et commerciaux terrain.
• Veille à inspirer et maintenir une forte motivation au sein de l'équipe des ventes, tout en rassemblant, en collaborant et en apportant les insights / plans d'action pertinents, provenant de divers départements (marketing, prof.Ed, KA, etc.).
• Établit les critères du Plan de primes et les objectifs de vente. Surveille la progression et vérifie que les mesures correctives ont été prises si nécessaire. Recommande des plans ad hoc et des challenges/incentives.
• Participe à la préparation des plans d’actions de la Force de Vente, en collaboration avec les autres départements.
• Analyse en permanence la pertinence du mapping France, proposant les changements appropriés éventuels (région / secteur)
• Joue un rôle de leadership clé dans l’équipe commerciale de la France.
• Assure un lien fort et une influence positive auprès de l’équipe commercial excellence EMEA
• Met un grand focus sur le recrutement et le développement des talents au sein de l'équipe des ventes, identifie les talents, initie des plans de développement pour eux et accompagne leur progression
• Contribue fortement à la construction de la politique commerciale annuelle

Qualifications

Expérience / Backgroud

• Parcours Commercial solide > 10 ans
• Expérience du management > 5 ans, idéalement management d’équipe large
• Bac +5 Ecole de commerce / Master domaine commercial
• Expérience dans le domaine de l’optique ou médical serait un plus

Compétences & Leadership
• Orientation action, engagement à la fois dans l’atteinte des objectifs et le développement des équipes
• Inspirant(e) et engageant(e) ; sachant être un leader attaché à réussir en équipe avec les autres départements
• Résilience face aux défis et à l'adversité
• Posséder de solides compétences en matière d'engagement des clients
• Désir d'auto-apprentissage permanent
• Un fort esprit d'équipe avec la capacité d'engager et de diriger des équipes, avec un degré élevé d'autonomie.
• Avoir de l'expérience en matière d'influence sur des partenaires de haut niveau dans diverses fonctions, une solide gestion de projet ainsi qu'un historique de réalisation de projets dans un environnement complexe et soumis à des contraintes de temps.
• Courant Français / Anglais
• Excellente pratique Excel / Powerpoint