Description

Vous voulez contribuer à un projet de grande envergure et avoir un impact sur le monde qui vous entoure ?

Johnson & Johnson MedTech représente le segment des dispositifs médicaux du groupe Johnson & Johnson, leader mondial dans le domaine de la santé (127 100 collaborateurs dans le monde et 265 entreprises présentes dans 60 pays).

Intégrer l’une de nos activités, c'est participer au développement d'une forte culture de l'innovation et partager notre engagement : être aux côtés des professionnels de santé et accompagner nos clients dans l'évolution de leurs pratiques professionnelles.

Rejoindre nos équipes, c'est s'épanouir dans une entreprise à taille humaine tout en bénéficiant des opportunités d'un grand groupe.

Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, nous recherchons actuellement un  Responsable Commercial(e) Traumatologie, Extrémités et Moteurs secteur Paris / Ile de France Départements 75 partiel et 94 en contrat à durée indéterminée pour notre entité DePuy Synthes.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

• Assurer la croissance du chiffre d’affaires du secteur sur les produits DePuy Synthes selon les objectifs définis
• Prospection active (public et privé) de nouveaux clients
• Protéger et assurer le maintien du chiffre d’affaires du secteur
• Gestion des relations (chirurgiens, pharmaciens, infirmiers de bloc, ingénieurs biomédicaux, enseignement des équipes des établissements hospitaliers, cliniques et non cliniques)
• Gestion du matériel de DePuy Synthes France (dépôts, inventaires, voiture, informatique etc.)
• Gestion du budget et de la rentabilité du secteur
• Planifier activité (rapports/prévisions, administration)
• Préparation des appels d’offres (anticipation, réponse aux AO et exécution des AO post-notification)
• Négociation auprès de ses interlocuteurs clés et décideurs du secteur dans les établissements
• Présence au bloc opératoire pour apporter du conseil sur nos produits hors champs opératoire
• Gestion des leaders d’opinion du secteur
• Travail en synergie avec les différents membres de l’équipe DePuy Synthes et Johnson & Johnson MedTech France
• Veille concurrentielle

 

MISSIONS DETAILLEES

Connecter avec ses clients et comprendre leurs besoins :

• Connecter & identifier des interlocuteurs & décideurs clés CLINIQUES et NON CLINIQUES : chirurgien, cadre de bloc & Ibodes, chefs de pôle, pharmaciens, ingénieurs biomédicaux, acheteurs …
• Avoir une approche commerciale régulière des KOL (Key Opinion Leader) de son secteur, recherche de leur soutien / partenariat pour la promotion de produits
• Identifier les circuits de décision au sein des établissements de son périmètre & des besoins du client et son environnement : forces, faiblesses, opportunités, menaces, carte des décideurs (stakeholder mapping) cliniques et non cliniques
• Connecter avec les interlocuteurs non cliniques majeurs (responsabilité dans le circuit de décision)
• Connecter avec les équipes support (marketing, ProfEd, congrès…) pour identifier les besoins en formation technique et clinique en vue de développer ses compétences
• Reporting mensuel à son manager
• Créer et suivre ses plans de compte : plan stratégique du compte et plan d’actions 
• Préparer ses calls (essais, procédures, formation, staff …).  En amont, identifier les besoins de ses chirurgiens : être capable de lui proposer une formation ProfEd adaptée
• Sur la base d'un focus sur les procédures, identifier les opportunités de conversion prioritaires et dresser sa feuille de route en lien avec le Directeur Régional des Ventes 

Planifier, préparer ses rendez-vous  :

• Créer et suivre ses plans de compte : plan stratégique du compte et plan d’actions 
• Préparer ses calls (essais, procédures, formation, staff …).  En amont, identifier les besoins de ses chirurgiens : être capable de lui proposer une formation ProfEd adaptée
• Sur la base d'un focus sur les procédures, identifier les opportunités de conversion prioritaires et dresser sa feuille de route en lien avec le Directeur Régional des Ventes 
• Connecter avec les équipes support (marketing, ProfEd, congrès…) pour identifier les besoins en formation technique et clinique en vue de développer ses compétences
• Reporting mensuel à son manager

Focus clinique et non clinique :

• Présence au bloc opératoire pour des conseils sur nos produits hors champs opératoire
• Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/solutions en utilisant les supports/outils fournis par les équipes support Marketing
• Créer un partenariat avec les leaders d'opinion (KOL et Comptes Clés) et être capable de comprendre leurs leviers / besoins
• Rechercher le soutien / partenariat des interlocuteurs non-cliniques et KOL pour la promotion de nos produits et procédures
• Identifier et prioriser des actions et calls à organiser sur ses comptes   
• Assurer le lancement des produits de son périmètre
• Réaliser les essais
• Utiliser et déployer les ressources marketing mis à disposition par les équipes

Rentabilité du secteur :

•          Maîtriser et gérer la profitabilité de son secteur en travaillant en particulier sur la rentabilité de nos dépôts au sein des établissements de son secteur (bon ratio ventes/dépôt d’implants)
•          Promouvoir et pénétrer le marché avec la solution STERILE
•          Négocier et défendre le prix et la qualité de nos produits, de notre gamme/marque Synthes

Qualifications

• Formation vente / école de commerce / école d’ingénieurs
• Expérience minimum dans le domaine de la santé et en particulier au sein d’une organisation sur les dispositifs médicaux
• Expérience de ventes ou marketing dans le dispositif médical pour bloc opératoire
• Capacité analytique forte (maitrise d’Excel et Powerpoint avancée)
• Compétences en vente et négociation
• Excellent relationnel
• Capacité de persuasion
• Orienté résultats et esprit d’équipe
• Force de proposition, créativité
• Maîtrise de la langue anglaise